Jeder darf sich Coach nennen.
Nicht jeder steht in der Presse.

Warum Coaching-Interessenten besonders misstrauisch sind

Coaching ist ein Vertrauensgut: Der Kunde kann die Leistung vor dem Kauf nicht prüfen und danach nur schwer bewerten. Er zahlt vier- oder fünfstellig für etwas, das er nicht anfassen kann. Dazu kommt der Ruf der Branche — jeder kennt eine Geschichte von einem teuren Programm, das nichts gebracht hat.

Das Ergebnis ist ein Prüfverhalten, das du bei kaum einer anderen Dienstleistung findest: Der Interessent googelt deinen Namen, bevor er das Erstgespräch bucht, und noch einmal danach. Was er dann findet, entscheidet mehr über den Abschluss als dein Verkaufsgespräch.

Was in einem Artikel über dich stehen kann

Ein redaktioneller Beitrag ist keine Anzeige und liest sich auch nicht so. Aus dem Interview entsteht meist einer dieser Typen:

• Das Porträt — dein Werdegang, dein Thema, warum du machst, was du machst
• Die Methode — dein Vorgehen, benannt und erklärt, sodass es zitierbar wird
• Der Fall — ein konkreter Klient, sein Ausgangspunkt, sein Ergebnis (anonymisiert, wenn nötig)
• Die These — deine Haltung zu einer Frage, die deine Zielgruppe umtreibt

Welcher Typ passt, entscheidet sich aus deinen Antworten im Fragebogen. Du liest den Text vorher und gibst ihn frei.

Wo der Artikel für dich arbeitet

Der häufigste Denkfehler: Man erwartet, dass der Artikel selbst Kunden bringt. Das kommt vor, ist aber nicht der Hauptzweck. Seine Wirkung entfaltet er an den Stellen, an denen ohnehin schon jemand über dich nachdenkt:

• Auf deiner Verkaufsseite, als „Bekannt aus“-Logo direkt neben dem Preis
• In der Google-Suche nach deinem Namen — dort, wo bisher nur deine eigene Seite und LinkedIn stehen
• Im Erstgespräch, wenn die Frage nach Referenzen kommt
• Bei Podcast- und Bühnenanfragen, wo Veranstalter prüfen, ob du vorzeigbar bist
• In KI-Antworten, wenn jemand ChatGPT oder Perplexity nach Coaches für dein Thema fragt

Was du dafür tun musst

Du beantwortest ein schriftliches Interview — Fragen zu dir, deinem Angebot, deiner Zielgruppe und deinen Ergebnissen. Das dauert etwa zwanzig Minuten und ist der einzige Aufwand auf deiner Seite. Alles Weitere übernehmen unsere Redakteure: Recherche, Text, Abstimmung mit dem Magazin, Veröffentlichung.